In questo articolo:
Il blog di Assicuratore Facile: un'opera di divulgazione iniziata nel lontano 2014.
L’ormai lontano 11 aprile 2014, è stato pubblicato il primo articolo sul blog di Assicuratore Facile con il titolo “Il ruolo delle agenzie assicurative dalla nascita delle assicurazioni alla concorrenza spietata del mercato”.
>> Se non l’hai mai letto, lo trovi qui.
È stato il primo passo compiuto online per iniziare una lunga e corposa opera di divulgazione.
Da allora, infatti, non ci siamo mai fermati e con l’articolo che stai leggendo in questo momento, siamo arrivati al numero 100.
➡️ Sai cosa significa 100 articoli sul blog?
Abbiamo fatto il conto e significa che abbiamo prodotto ben 145.470 parole completamente gratuite a supporto degli assicuratori che stanno dalla parte degli assicurati.
Per darti un ordine di grandezza, 145mila parole corrispondono a circa 4 manuali “L’Effetto Domino”, che è lungo più di 400 pagine.
Insomma, l’equivalente di 4 tomi a completa disposizione degli assicuratori, in forma gratuita, da consultare quando vogliono e dove vogliono.
Di cosa abbiamo parlato in questi 100 articoli?
Abbiamo parlato di quello che è il nostro faro, ovvero la ISO 31000, adattando le linee guida sul Risk Management che questa guida ci fornisce, al settore assicurativo:
- Definire l’appetito al rischio;
- Definire il Risk Register, ovvero l’elenco dei rischi;
- Fare il Risk Assessment, cioè capire come ognuno dei rischi è stato gestito nel corso del tempo;
- Trattare i rischi prioritari in base all’impatto che potrebbero avere;
- Monitorarli nel tempo;
- Assicurarsi che tutte le parti abbiano compreso ciò che si sta facendo.
Ma com’è stato questo lungo percorso dal 2014 a oggi?
Sono cambiate moltissime cose e vorrei farti una breve cronistoria di come si è evoluto Assicuratore Facile nel corso di questi ultimi 10 anni.
Dai primi Master al report “Senza Soprese”.
2014 – 2015
Nel 2014 partiamo presentando subito il nostro modello alle agenzie.
Ma tra il 2014 e il 2015 ci rendiamo presto conto che, purtroppo, nelle strutture mancano tutte le competenze per portare avanti un processo di Risk Management come previsto dalla ISO 31000.
2016
Nel 2016 inauguriamo i Master sulla previdenza e sulla successione, ma anche in questo caso ci rendiamo conto che si tratta di argomenti ancora troppo complessi.
Abbiamo a che fare con strutture alle quali mancano spesso le competenze di base ed emerge la necessità di fare un passo indietro e fornire un supporto diverso agli assicuratori affinché possano aiutare davvero i loro assicurati.
2017
Torniamo, quindi, a parlare di come migliorare la condizione attuale di ogni assicurato. È la fase in cui implementiamo l’upselling e il cross-selling sulle polizze auto, casa e infortuni. È l’anno in cui sviluppiamo i primi report “Senza Sorprese”.
E presentiamo anche la Mappa dei Rischi, per collocare ogni singola polizza a una persona.
A questo punto registriamo i primi importanti risultati che ci confermano quanto sia importante andare nelle agenzie e fare degli assessment sul personale per capire quali sono le competenze e le propensioni di ogni persona.
Questo lavoro ci permette di scoprire che spesso le agenzie sono una somma di persone messe a lavorare insieme e che non sono guidate da una visione comune.
2018
Nel 2018, facciamo solo assessment e consulenze strategiche.
Nasce la Scuola di Assicuratore Facile.
2019
Nasce un grande percorso, ovvero la Scuola di Assicuratore Facile. È stato un vero successo fin dalle prime sei classi composte da ben 60 persone.
Nella Scuola abbiamo insegnato la Mappa dei Rischi, che avevamo già presentato nel 2017… e da qui non ci siamo più fermati.
[Se vuoi scoprire il programma della Scuola 2023, clicca qui!]
Da La Palestra di Assicuratore Facile alle Mastermind.
2020
Oltre alla Scuola, nel 2020 si aggiungono il Master.
Poi rimaniamo bloccati come tutto il resto del mondo a causa del lockdown, che in realtà per noi è un sospiro di sollievo perché diventa l’occasione per prendere tutto ciò che abbiamo creato a livello di processi e riportarlo in digitale.
È così che, il 27 marzo 2020, lanciamo la Palestra di Assicuratore Facile, un vero e proprio successo che ad oggi conta più di 2000 adesioni.
Inoltre, durante il lockdown, decidiamo di creare la nuova sede della Scuola di Assicuratore Facile, il Quinto Piano Eventi.
Dal momento che non sono possibili gli eventi, la inauguriamo organizzando un webinar in cui presentiamo anche l’Effetto Domino di Assicuratore Facile, il macro processo che oggi installiamo durante la Scuola e affiniamo nelle classi con i Master.
>>Se non conosci l’Effetto Domino, guarda subito questo video.
A completamento di un 2020 ricco di prime volte, nascono e vengono incubati anche due progetti che diventeranno fondamentali: Mister Soldino e Azienda Senza Sorprese.
2021
Sempre consci delle problematiche principali da risolvere, lanciamo Direttore Vendite, il percorso per inserire una figura che coordini la rete commerciale all’interno dell’agenzia.
Nel frattempo, continuiamo a sviluppare Mister Soldino, per il target delle famiglie con bambini piccoli e Azienda Senza Sorprese, il Risk Management per Imprenditori Illuminati.
>>Scopri il progetto Mister Soldino .
>>Vai qui per sapere di più su Azienda Senza Sorprese.
2022
Arriva il 2022 e partono anche i Master dedicati proprio a Mister Soldino e Azienda Senza Sorprese.
Inoltre, dopo l’esperienza accumulata con Direttore Vendite, decidiamo che è il momento di partire a bomba formando anche tutto il front office con Profilazione Facile.
Il futuro è qui: Chiusura Facile e La Testa di Sator.
Dal 2023 non ci saranno soltanto la Scuola di Assicuratore Facile — che sarà sempre più manageriale —, le Mastermind, Direttore Vendite e Profilazione Facile, ma ci sarà anche Chiusura Facile, il percorso creato per i supportare i neofiti.
Come vedi, nel corso di questi anni, abbiamo preso tutti i pezzi dell’agenzia, li abbiamo smontati, analizzati uno per uno e poi messi insieme.
Ma la vera novità del 2023 è che tutti questi pezzi saranno governati dalla Testa di Sator, che ti permetterà di installare la ISO 31000, non solo per nostri clienti, ma anche nella nostra struttura.
Ho dato qualche anticipazione in uno degli ultimi articoli che ti invito a leggere al più presto qui: La Testa di Sator.
Quella che ti ho fatto è soltanto una breve panoramica di quasi 10 anni di test, prove, fallimenti, aggiustamenti e successi.
Per questo motivo, a inizio 2022, ho pubblicato un manuale, una vera e propria bibbia del marketing assicurativo, e l’ho intitolato “L’Effetto Domino di Assicuratore Facile — Il mio personale testamento sul marketing assicurativo”.
In questo testo ho descritto in maniera approfondita tutte le azioni di marketing fatte dagli albori di Assicuratore Facile fino ad oggi, e soprattutto ho inserito oltre 60 QR Code con video e pdf di approfondimento — moltissimi totalmente inediti — che puoi scaricare e riguardare tutte le volte che vuoi.
In poche parole, ho spiegato come ho moltiplicato x5 i risultati delle mie aziende, passando da 600.000 ai circa 4 milioni di euro di questo 2022… e come TU puoi fare lo stesso grazie al marketing assicurativo!
È un volume che non può mancare nel tuo arsenale da assicuratore!
Non ce l’hai?
>>Non perderlo! Ordinalo subito qui!<<
A presto
Simone
