Come iniziare a creare un proprio posizionamento nel mercato assicurativo, con un'offerta differenziante rispetto alla concorrenza.
Hai anche tu il cartello con scritto “Polizze auto sconti fino al 40%” fuori dall’agenzia?
Il premio medio RC auto è in picchiata da tempo.
Direttamente da ANIA Trends – Focus R. C. Auto Giugno 2018:
Da quando è stata avviata la rilevazione, il premio medio per il totale dei veicoli ha registrato il seguente andamento:
- Si è passati dai 435 euro pagati in media nel giugno 2012 a 340 euro nel giugno 2018
- In termini percentuali il premio medio è diminuito del 21,8% dal 2012 al 2018
Ammazza oh, ma quanta flessibilità (sconti) abbiamo usato?
Facile dedurre la strategia usata in questi anni: sconti su sconti e guerra al prezzo più basso.
Ci si poteva posizionare in modo diverso rispetto al mercato e ottenere dati in controtendenza?
Certo che sì, nella mia agenzia abbiamo:
- Un premio medio in aumento del 5% dal 2016 al 2018.
- Uno stock contratti in aumento del 9% dal 2016 al 2018.
- E soprattutto provvigioni in aumento di oltre il 10% dal 2016 al 2018.
Come? Posizionandosi appunto all’opposto rispetto a quanto praticato dal mercato, anche perché è l’unico modo per aumentare l’utile netto per pezzo (se te lo sei perso clicca qui!) la prima chiave del nostro sistema. Ricordi?
Il posizionamento strategico attraverso la polizza RC Auto.
Dato che siamo obbligati a contrarre e quindi gestire la polizza auto, perché non farlo in modo diverso e maggiormente utile rispetto a come lo fa la concorrenza?
Rc Auto Senza Sorprese ne è un esempio.
Gli altri si limitano a fornire un costo?
Noi ci impegniamo a fornire una lista di informazioni imprescindibili:
- Come funzionano le richieste di risarcimento in Italia e perché anche un massimale da 20 milioni di euro potrebbe essere non bastare.
- Cosa sono, come funzionano, quali sono e come si possono togliere le rivalse in polizza.
- Come funziona la legge sull’omicidio stradale e perché devi avere una difesa legale.
- Come ti supporterò in caso di ogni evenienza.
Attraverso una specifica preparazione dei venditori, in soli cinque minuti siamo in grado di informare in modo completo il cliente e quotare una soluzione realmente diversa rispetto alla concorrenza:
1. Consegnando una proposta in formato comparativo con la possibilità da parte dell’assicurato di poterla usare per chiedere anche altri preventivi valutando prima le garanzie e poi il prezzo.
2. Consegnando una guida da poter usare anche per interrogare altri assicuratori e altre agenzie.
3. Consegnando una guida dettagliata con le istruzioni di cosa fare in caso di sinistro.
Se è difficile posizionare una commodity come la Rc auto, molto più facile è posizionarsi sui rischi delle persone.
Nel business delle assicurazioni ormai tutti parlano di consulenza ed ora arriva anche la nuova normativa IDD (Regolamento IVASS n. 40 del 2 agosto 2018).
Ma chi fa realmente consulenza assicurativa in Italia?
Futuro Senza Sorprese© è un altro esempio eclatante di come è possibile creare un posizionamento strategico e differenziarsi dalla concorrenza nel settore assicurativo.
Infatti noi non partiamo mai dal voler vendere assicurazioni a caso, ma da una Mappa dei Rischi:
Compariamo il nostro sistema di lavoro con quello della concorrenza:
Raccogliamo tutte le informazioni attraverso il nostro specifico modulo di raccolta dati, studiato appositamente per il servizio di consulenza:
Produciamo poi il nostro Report Personalizzato, la consulenza assicurativa scritta per il nostro cliente.
Solo successivamente sviluppiamo una proposta condivisa, un piano di protezione creato ad hoc per l’assicurato:
Infine presentiamo un nostro riepilogo delle garanzie:
Questo fa letteralmente scoppiare la nuova produzione di polizze infortuni, malattia, tcm, ltc e pip.
Questi i pezzi nuovi emessi nel corso degli anni:
Quest’anno contiamo di superare i mille pezzi nuovi di questi cinque prodotti.
Ma questi sono gli unici modi per posizionarti in modo diverso e maggiormente utile su target di assicurati?
Certo che no, infatti abbiamo anche:
- Azienda senza sorprese
- Installatore senza sorprese
- Estetista senza sorprese
- ecc. ecc.
Vuoi dare una svolta alla tua carriera lavorativa e diventare un vero professionista della consulenza assicurativa? Inizia da qui….
